拉投资之前老板要明白这几个关键点正版挂牌全
更新时间: 2020-01-27

  有个技术员,拿着一份不错的薪水,但是却怀有一个互联网媒体的梦想,希望可以在本地建立一个地方门户。他凭借着自己的技术优势,迅速搭建了一个站点,但是却一直没有用户登陆,到现在也是一个幽灵站点。

  这个项目从建立到现在也有一年多的时间了,网站模板改了无数次,前前后后也投入了小几万块钱,但是却始终都没有任何的进展,技术员跟朋友抱怨说他忙,天天要上班,很多事情要处理,没有时间去做市场推广,去宣传等等。

  其实,他的网站分类实在太多,一个不到几万人的小城却拥有几乎所有门户网站都有的二十多个分类,论坛也有十几个版块,而且绝大多数分类都是空的,完全就是模板自带的分类,全是空链到主页。

  1、精简网站分类,砍掉一些看起来高大上但是完全没有可操作性的版块,比如旅游、摄影、汽车,重点集中在地方资讯、城中商铺和学生这么几个受众人群多的分类上面。

  2、利用本地为数众多的网吧,先把网站的链接铺到当地数十家网吧的桌面上,先给流量的来源找个入口。

  3、制做一些有噱头的海报,先利用空余时间在城中宣传一段时间(这个城不大,半个小时就可以走完全城),很快大家就都知道有这么个网站了。

  4、反向操作,将网站的信息用报纸大小的纸张印刷出来,然后阶段性地发放到各家商铺里去,小城中人工作清闲,没有大城市那么严格的工作守则,而且小城中的居民对于报纸的接受度更高。在送免费报纸给他们打发时间的同时,在报纸上印上网站和公众号的图标。

  技术员最初一听觉得有道理,大刀阔斧的修改,将十几个版块减少到只剩五个板块,并将门户网站改成了轻门户。

  但是一切到此也就暂停了,砍掉版块后,一切都暂停不动了。网站上的链接空链的地方还是空链,BUG还是BUG,一问还是那个问题,没时间,缺少一个地推人员,我忙啊。

  最后折腾来折腾去,网站又经历了几次改变,最后又变成二十多个分类的大门户类型了。

  其实,这个怀揣着互联网媒体梦想的技术员,是挺有才华的,但是却缺少合作思维,他完全可以找一个合伙人一起干,然后设立公司,一切顺理成章。

  公司找到合伙人,并顺利进入成长阶段,这个时候就需要考虑融资的问题了,一般而言,以下四种情况需要融资:

  第一种是我发展需要钱,我现在直接利润赚来的钱不够我的发展,市场环境非常好,我需要抢占这个市场;

  第二种是我想融钱的过程当中,希望拉入一些真正对我有帮助的投资人,他们会给我带来行业资源或信任背书等等;

  第四公司负债率比较高,我要用股权来置换掉一部分负债,或者降低负债率。如果融资符合这四种情况才有必要,否则不必要。

  股权融资比债务融资更贵,所以你能够借钱还是尽量借钱,但不能超出一定的负债比例

  企业大概负债30%到50%比较合适,60%勉强,70%太高,30%以下我认为你不需要钱,也不需要上市。股权融资既然贵为什么还能存在?因为你的负债比例是限死的,过了这个线就必须要用股权融资扩大分母的基数,把你的资产负债率降至适合的比例。

  此外,企业在准备上市的时候,监管部门在审企业资料的时候还会看一样东西,为什么那几家投资基金进来了,它们是否在中国基金业协会备案?曾经在全民VC、PE的中有相当比例的基金是不合法的,所以我们一定要找聪明的钱,聪明钱首先是合规的,合规就看它是否在中基协备案;其次管理这个钱的人要与你合适,你有问题可以找投资人帮忙,聪明的投资人不会越界。

  融资时的企业估值不是越高越好,估值如果有泡沫,你后面融资将会越来越难走。当年有一个项目,上一轮融资估值高达10亿,当公司启动下一轮融资的时候,恰好整个市场环境不太好,估值最多3-5亿,正版挂牌全篇最完整篇2018,但上一轮融资人是以10亿估值进来的,所以低于10亿投资人不肯,公司融资就陷入了僵持状态,后面的钱进不来了,最后这家公司就死掉了,因此对于估值一定要合适。

  融资需要结合小步快跑与健步如飞。在资本市场比较稳定的时候小步快跑很有效,在资本市场泡沫比较大时,健步如飞更有效。当你认为估值应该很高,但现在还没有实现,你最好融必要的钱进来,把目标做完,再来融资。

  当资本市场比较稳定的时候,投资人也会更理性,会谨慎地看待你的目标与估值,这个时候最好的策略就是小步快跑,走小步不停步,不断有增长。

  创业的过程,忽悠投资也是一种能力的体现。如果能忽悠投资人,让人家来帮助你,一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候,不要把自己忽悠进去,你在跟人家描绘未来光明前途的时候,你必须要脚踏实地,或者你不要认为你拿到钱你就发财了,这些钱是给你公司用的,你自己并没有发财。

  第一,你要找谁,谁会投你。你见他们的时候,最好要对他们有所了解,这个投资人的投资风格是什么,以前有投过哪些案例,投资人的背景,你有所了解,跟他见面的时候就会更融洽。

  第二,要有商业计划书。要有一二三四,能够简单地说出来的计划书,但同样我也不喜欢太厚的计划书。

  第三,见面。大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的。怎么样在一个小时里面能够吸引到投资人对你的东西感兴趣,这非常关键。

  很多创业者基本上会把前面半个小时浪费掉,不断重复这个市场有多大,空间有多大,这些话其实大多数都是废话,因为投资人比你更清楚投资市场有多大。

  真实的数据最能打动人,真实的故事最能打动人,你现在做了什么,你有哪些用户,这些真实的东西说出来就能打动人。

  第四,数据的构成,千万不要夸大或者不实。哪怕你当时就把投资人给忽悠了,他也相信了,但是最后他还是要做调查的,当他调查以后发现这些数据是不真实的,那这个投资会失败。

  但是你说我们做商业计划书不是要描述得大一点吗?不然人家不是不愿意投吗?你对未来的期望可以夸大,但是你对你前面包括现在所做的这些数据,尽量不要去夸大。

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